员工文章
您当前的位置: 首页 - 信息中心 员工文章
浅谈销售的工作节奏
浏览:545 来源:美穗员工 作者:伍艳红 时间:2011-12-22 15:18:48
最近在看一些销售方面的书籍，看到一些关于工作节奏安排的方法，觉得非常不错，想与大家一起分享。
对于我们销售来讲，工作节奏指向非常明确，无非就是拜访客户的频率与密度，与之相伴的、密不可分的是时间、金钱和精力投入的多少。一个项目假如说三个月后定货，那么在第一个月两个星期去一次是妥当的，这个时候，男孩子们随便买点烟什么的能小小促进感情的东西，女孩子们也可以备些糖果，口香糖之类的；第二个月，一个星期去一次，这时候，金钱的投入要加重，可以适当请吃了；第三个月是决战之月，需要几乎天天出现在客户面前，这时候的投入就要大很多，具体的方面因人而异，做销售的都懂的。如果在第一个月就按照第三个月的打法，那么会出现这样的结果：一是客户会厌烦你频繁地去打扰他，二是你有再多的资金也不够这样花的。相反，如果第三个月还按第一个月的打法，估计合同要离你远去了。拜访节奏的快慢和资金投入多寡，要根据客户采购的缓急而采取不同的密度和频率，这才是成熟销售员日常要做的。以上便是要和大家分享的内容，希望对大家有所帮助。
::相关评论::
